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Tipps für verkaufsfördernde Überschriften

Geeignet auf Landingpages oder in Newslettern

Sie machen Werbung, ernten aber kaum Erfolge? Liegt das an Ihrer Überschrift oder sind andere Dinge daran Schuld? Die Antwort ist: Es können tatsächlich viele Punkte falsch sein. Die Erfahrungen jedoch zeigen, dass die Überschriften und Titel eines der wichtigsten Eckpunkte für schlechte Ergebnisse sind. Denn: Die Überschrift ist ausschlaggebend dafür, ob ein Besucher Ihrer Webseite oder einer Ihrer Newsletter-Empfänger den verkaufsfördernden Text weiter liesst.

Haben Sie es bereits in den ersten 3 Sekunden versäumt, den richtigen Knopf beim Betrachter zu drücken, ist er Ihnen schon durch die Lappen gegangen!

Die Überschriften entscheiden darüber, ob es sich für den Interessenten auf Ihrer Webseite lohnt oder nicht. Sie müssen also ein Gefühl erzeugen, was ihm den Entschluss zum Weiterlesen erleichtert. Da sind wir auch schon beim 1. Tipp:

"Denken Sie immer daran, dass der Leser seine kostbare Zeit nicht verschleudern will"

Schreiben Sie den Titel, also die Überschrift so treffend wie möglich und langweilen Sie ihre Leser nicht unnötig.

Eine Frage nebenbei!

Schon mal an einer Tankstelle am Zeitungsregal stehen geblieben? Wenn ja, was war der Grund dafür? Die Bilder auf den Zeitschriften, der Inhalt oder die Überschrift, die Ihnen etwas verspricht? Sie wollten doch eigentlich nur tanken, dachten aber bestimmt schon mal, dass es sich lohnen kann, eine Zeitschrift mitzunehmen, oder? 

Zeitschriften mit solchen und ähnlichen Titeln werden immer wieder gekauft:

"Frau erstach Ihren Mann, weil er zu wenig Einkommen hatte" - Wie Sie Ihr Einkommen in 1 Jahr verdoppeln!

"5 Kilo weniger in 20 Tagen, ohne sich mit Diäten zu quälen"

"Wie Sie Schwangerschaftsstreifen nach einer Geburt vermeidenquot;

"Jeder bekommt Jetzt 3.223,- Euro vom Staat geschenkt"

"Hausbau: So finanziert Ihnen der Staat Ihr Eigenheim mit Entlastungen von bis zu 70 Prozent"

Man könnte das Spiel immer weiter fortsetzen. Sie würden irgendeine Zeitung kaufen, die Ihre Interesse geweckt hat. Genau darauf kommt es beim Erstkontakt an. Sie müssen also nur treffen. Sicher sind manche Anzeigen sehr stark übertrieben, aber genau das ist es eben, was es ausmacht. Ein wenig Übertreibung, ein wenig mit den Gefühlen spielen und die unten erwähnten Gefühle erzeugen.

Nun waren wir mal bei den Zeitschriften an der Tankstelle. Sicher gibt es unzählig viele Titel, die man nehmen könnte. Wichtig ist einfach, dass Sie Ihre Zielgruppe treffen und das erwähnen, was in diesem Moment für den potentiellen Kunden wirklich interessant ist. Denken Sie also gleich darüber nach, welche Vorteile Sie gegenüber jedem anderen Mitbewerber bieten und erwähnen Sie es kurz und bündig gleich in Ihrer Überschrift.

Worauf müssen Sie beim Überschriften erzeugen ganz besonders achten?

Antwort: Ein Gefühl muss erzeugt werden, um das Interesse zu steigern

Welche Gefühle oder welches Denken müssen wir entfachen?

Antwort: (Alles im Allen entscheidet das Bauchgefühl darüber)

• Sicherheit
• Geborgenheit
• Glückseeligkeit
• Frieden
• Entspannung
• keine Hektik
• Vertrauen
• Liebe
• Freude

Das muss unser Ziel sein, wenn wir wirklich gute Titel schreiben wollen. Es geht aber weiter. Denn was müssen wir stillen bzw. wie müssen wir vorgehen, um diese Gefühle zu erzeugen? Gehen wir mal durch ein Parade-Beispiel. Sie sitzen zu Hause am PC und Ihr Partner kommt zu Tür rein. Das erste, was Sie hören ist: "Musst du immer so lange am PC sitzen?" - Kannst du nicht mal Zeit mit mir verbringen?" - Ihnen passt der Moment gerade gar nicht, weil Sie einen wichtigen Prozess abschließen müssen, bevor Sie gedanklich frei sind. Ihren Partner gefällt das allerdings überhaupt nicht. Es fehlt eben das Verständnis für Ihr Tun. Doch was ist Ihnen wichtiger? Ihre Arbeit oder Ihr Partner?

Ich könnte wetten, dass es Ihr Partner ist, mit dem Sie viele schöne Stunden verbringen können und ihn deshalb nicht verlieren wollen. Was aber wäre, wenn Ihre Arbeit am PC lebensnotwendig ist und Sie nur dadurch die Raten für Ihr Haus, alle Nebenkosten, Einkäufe, Versicherungen und auch noch zwei Autos davon bezahlen können. Von der Liebe allein sind Kosten noch nie gedeckt worden! Doch wie sicher fühlen Sie sich wirklich in Ihrer Beziehung? Was passiert mit Ihrem Internet-Job, wenn Ihr Partner Sie nicht mehr will und verlässt? Wie bezahlen Sie Ihre Schulden? Wie werden Sie sich fühlen? Können Sie dann überhaupt noch weiter machen, wie bisher? Hat Liebeskummer nicht schon genug zerstört?

Welche Gefühle habe ich in Ihnen wohl jetzt erzeugt?

Angst? Unsicherheit? Hektik? Sorge? Hass?

Was wäre, wenn Sie nach solchen "Angst-" Gedanken das nächste Mal rein zufällig eine Tankstelle betreten oder eine Internetseite entdecken, auf der folgendes steht: "Wie Sie Ihre Familienleben mit Ihrem Beruf in Einklang bringen und Ihr Partner Sie dafür unendlich liebt"

Können Sie sich vorstellen, dass Sie diese Zeitschrift mit diesem Titel an der Tankstelle kaufen, oder die Webseite, auf der Sie diese Überschrift gefunden haben, etwas genauer betrachten? Ja vielleicht eine Anleitung bzw. Informationen zu diesem Thema käuflich erwerben?

Nachdem Sie diese vorherigen Angstgefühle hatten, ganz sicher !

Das ist ein absolutes Erfolgsgeheimnis vieler großer Firmen. Sie nutzen die Ängste und Sorgen als Interesse-Wecker aus und verkaufen Ihnen nur die glückseligen Gefühle, die Sie in diesem Moment benötigen. Versuchen Sie sich heute gleich an besseren Überschriften. Sie werden mit jedem Mal Verbesserungen an Ihren Kaufabschlüssen messen. Empfehlung: Werbetexte, die sogar Sand in der Wüste verkaufen (Klicken)