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Tipps zur Textoptimierung auf Ihrer Webseite

Mehr Nutzen bieten, Besser verkaufen

Wollen Sie mehr Umsatz machen und Ihr Geschäft wirklich antreiben? Dann lesen Sie sich einfach Ihren geschriebenen Angebots-Text auf Ihrer Webseite und entscheiden Sie von Ihrem Bauchgefühl her, ob Sie selbst sofort zuschlagen würden. Seien Sie dabei nicht zu selbstverliebt in Ihre Texte. Sehen Sie sich diese einfach mal genauer an, ob diese Kunden- oder Produktorientiert geschrieben sind.

Was Sie in jedem Fall wissen sollten:

Je mehr Informationen Sie in Ihrem Text bereitstellen, desto besser werden Suchmaschinen die Inhalte auswerten können, was wiederum bedeutet, dass Sie mit jedem geschrieben Wort, welches thematisch zum Inhalt passt, in Suchmaschinen immer weiter nach vorn rücken. Natürlich nicht nur schreiben, schreiben, schreiben, sondern auch so schreiben, dass sich die Hauptwörter in mehreren Formen wiedergeben. Dann werden Sie langfristig auch zielgenauen Traffic auf Ihre Seite ziehen. Der wiederum daf¨r sorgt Geld in Ihren Geldbeutel zu bringen.

Doch welcher Nachteil verbirgt sich trotz des Suchmaschinen Vorteils in langen Texten?

Lange Texte sind ein Grund, die Seite nicht so konkret zu betrachten. Die User werden die Seiten nach Stichpunkten grob "überfliegen". Das ist einer der wichtigen Hintergründe, welche Sie auf jeden Fall in die Gestaltung Ihrer Texte mit einbeziehen sollten, wenn Sie mehr Umsatz machen wollen. Das bedeutet für Sie, dass Sie einige Textpassagen hervorstechen lassen müssen und Ihre Texte nach einem gewissen Schema aufbauen sollten.

Das Schema sollte von der Überschrift bis zum Abschluss ungefähr so aussehen:

Hauptaussage (Mit wenigen Worten kurz aussagen, was Ihr Leser auf dieser Seite zu erwarten hat? - z.B. Pickel weg ohne Chemie )
Untertitel(z.B. 7-Tage Programm: Hautreinigung ohne Haut auszutrocknen in 7 Tagen mit GarantieWichtig: nur Inhalte äußern, die auch eingehalten werden können!)
Ansprache(z.B. Wie Sie in 7 Tagen wieder zu reiner Haut kommen, ohne Chemikalien anzuwenden. Wollen Sie wegen Ihres Aussehens wieder geliebt werden, dann lesen Sie jetzt weiter?.)
Problem ansprechen (z.B. Die Nachteile von Pickeln und unreiner Haut in sichtbaren Zonen sind unschwer zu übersehen. Man wird gehänselt, nicht beachtet, man sieht wie andere durch ihr gutes Aussehen vorteilhafter behandelt werden, man kann sehen, dass Menschen ohne Pickel zufriedener sind, mehr lachen und einfach glücklicher sind...)
Lösungen zu den genannten Problemen einzeln aufzählen (z.B. Pickel müssen nicht mehr sein, denn mit unserem einzigartigen revolutionären System werden 95 % aller Verunreinigungen in 7 Tagen entfernt. Angewendet in richtiger Reihenfolge können Sie ... (und jetzt kommen alle Probleme noch mal aufgezählt und positiv gestellt...)> Ihr gutes Aussehen für Ihren beruflichen Erfolg nutzen, für mehr Sympathie sorgen, Sie werden sogar besser behandelt als vorher. Sie werden wieder (mit) lachen können und sich pudelwohl fühlen. Wie würde Ihnen das gefallen? (Binden Sie immer wieder offene Fragen (Wie...?, Wann...?, Wo...? Was...?) ein, damit der User zum Nachdenken angeregt wird, aber dennoch frei entscheiden kann!)
evtl. Exklusivität zeigen (z.B. das Produkt XY gibt es nur hier. Wir sind die einzigen Händler weltweit, die dieses Produkt hergestellt haben und allein vermarkten)
Unterschiede/Beispiele zeigen (z.B. Sehen Sie die Unterschiede. Diese junge Frau vor der Anwendung des 7-Tage Programms und sehen Sie jetzt hier. So kann es auch bei Ihnen aussehen!)
Handlungen aktiv ansprechen (Das Einzige, was Sie jetzt machen müssen, ist das Formular ausfüllen (bzw. bestellen) und Sie erhalten Ihr 7-Tage Programm für reine Haut ohne Chemikalien)
Aktion einbinden(Wenn Sie heute bestellen, dann erhalten Sie noch ... dazu und außerdem ... Rabatt auf Ihre erste Bestellung)
Kundenmeinungen anzeigen (Gehören Sie ab sofort auch zu diesen zufriedenen Kunden - hier lesen Sie die guten Meinungen / Erfahrungen.
Hinweis: Bestell-Link immer direkt darunter setzen!)
Aktiv zum Abschluss führen (Geben Sie Jetzt Hier Ihre Daten ein und schicken Sie durch Anklicken des Buttons Ihre Bestellung ab!)
Garantien aussprechen (Wenn Sie in 7 Tagen nicht zufrieden sind, erhalten Sie Ihr Geld zurück - ohne Wenn und Aber! - Kaufen Sie jetzt gleich und leben Sie wieder glücklich und zufrieden)

Sehen Sie die aufbauende Wirkung in diesem Text?

Wenn Sie sich nur das in Klammern geschriebene hintereinanderweg ansehen, dann ist die psychologische Wirkung ein Auf und Ab der Gefühle, nicht wahr? Und zu guter letzt wird der Kunde aktiv geführt, bis er den Abschluss gemacht hat. Genau so soll es auch sein. Wir müssen unsere Texte auf Gefühlsebene aufbauen und logisch / positiv beenden. Zu Anfang alle Probleme offen ansprechen, damit sich der Leser damit identifizieren kann. Dann müssen wir das Problem umwandeln und gut verpacken. Wir zeigen dem Leser auf, dass es Lösungen zu diesen Problemen gibt und dass auch er (oder sie) diese anwenden kann. Dann müssen wir den Leser einfach mit den passenden Worten in eine positive Gefühlsebene bringen und aktiv zum Handeln bewegen. Das können wir positiv unterstützen, indem wir dem Kunden auch Beispiele, Garantien und Rabatte aufzeigen und exakt schreiben, was er jetzt tun muss. Um das positiv hervorgerufene Gefühl nun noch mehr zu bekräftigen, sollten positive Kunden-Meinungen zum Produkt eingebunden werden. Diese Meinungen sammeln Sie bei der Einführung des Produktes oder der Dienstleistung. Verschenken Sie einfach ein paar Exemplare von dem, was Sie anzubieten haben. Aber unter einer Bedingung: Der Beschenkte muss sich zum Produkt äußern und sich bereit erklären, dass diese Meinung auf der Webseite mit eingebunden werden darf. Dann haben Sie schon mal gute Feedbacks, die mehr Vertrauen erwecken. Lassen Sie später auch jeden Kunden seine Meinung preis geben und sammeln Sie diese weiter. Führen Sie den Kunden direkt zum Abschluss. Sprechen Sie außerdem Garantien aus. Aus einer Studie in der Vergangenheit ging hervor, dass Garantien, gerade Geld-Zurück-Garantien den Umsatz durchschnittlich um 28% steigern können

Auf die Verpackung kommt es eben doch an!

Vielleicht denken Sie, dass es gar nicht so wichtig ist, wie Sie Ihre Dienste und Produkte anbieten? Damit währen Sie auf einer falschen Gedankenebene. Es ist schon äußerst wichtig, dass auch das Drumherum passt. Glauben Sie nicht? Denken Sie mal an Weihnachten. Vergleichen wir mal ein und dasselbe Geschenk, was Sie sich sowieso gewünscht haben. Sie sitzen mit Ihren Lieben in einem warmen Stübchen und genießen das wohlige Gefühl. Alle packen die Geschenke aus und freuen sich auf die Überraschung die gleich kommt. Nun bekommen Sie eine Aldi-Tüte mit Ihrem unverpackten Geschenk. Bedenken Sie, dass es das ist, was Sie sich schon immer gewünscht haben. Sie holen es aus der Tüte und was passiert wohl gefühlstechnisch? Hätten Sie sich nicht doch lieber gewünscht, dass Ihr tolles Geschenk sorgsam und mit Liebe verpackt worden wäre?

Sie können es ja mal darauf ankommen lassen. Schenken Sie mal jemanden zum Test eine Kleinigkeit einfach so. Diese Kleinigkeit verpacken Sie sorgfältig und schick und überreichen diese dann mit netten Worten, wie "Ich habe dir was kleines mitgebracht - das möchte ich dir schenken". Schauen Sie in das Gesicht und danach in einen Spiegel. Sie werden feststellen, dass zum einen der Beschenkte und zum anderen auch Sie selbst ein Lächeln im Gesicht haben. Machen Sie das Gleiche mit einem wesentlich teurerem Geschenk, unverpackt und lose in einer Aldi-Tüte mit den Worten "Hier, ein teures Geschenk! Nimm!" und achten Sie dann mal darauf, was passiert.

Jetzt haben Sie hoffentlich verstanden, dass es eben nicht auf das Produkt an sich ankommt (natürlich sollte es dennoch gute Qualität haben), sondern auch und ganz besonders auf die Verpackung.

Kleiner Tipp zusätzlich: Geben Sie immer noch eine kleine Überraschung zusätzlich mit. Man wird sich um so mehr über Ihr Produkt freuen. Auch die Geld-Zurück-Garantie müssen Sie nicht fürchten. Sie wird zwar genutzt, jedoch nur von unter einem Prozent aller Kunden. Experimentieren Sie einfach mit Ihrem Texten herum und lesen Sie diese immer mal wieder. Dann kommen Sie manchmal auf neue Ideen und können diese erweitern. Je länger Ihr Text wird, desto mehr sollten Sie die wichtigsten Passagen hervorheben. Markieren Sie die wichtigsten Kundenvorteile farblich.

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In diesem Sinne. Viel Erfolg bei der Umsetzung der Tipps. Empfehlung: Werbetexte, die sogar Sand in der Wüste verkaufen (Klicken)